洪伟茂的BLOG

 

在中国，价值观错乱的根本原因

文/胡荣荣

 

在祖国博大精深的文化遗产里，有很多不一般般的糟粕，比如前面说过的“失足妇女”这样的单词。其实还有一个单词，比“失足妇女”看上去更糟粕，因为它，完全错乱了中国人的价值观念。这个词就是“领导”。

“领导”这个单词在媒体上的反复出现，完全是中国知识阶层的耻辱。按照中华人民共和国的宪法，人民才是国家的主人。政府只是人民的管家。而现在，管家被尊称为“领导”，主人降格为“被领导”，价值观完全颠倒了。

 

 

像驴一样，工作却原地踏步；像驴一样的劳累，得到的却是皮鞭，这是很多职场真实的体验和感受。其实，摆脱驴的命运，变身职场千里马得到赏识并重用，并不是没有可能。读读下面的文字，或许我们能从中找到借口。

你是否只做一样的工作？

寓言一：动物们要举行一场联谊会，领导秘书狐狸对驴说：你的啜门高，来曲独唱吧。驴说：我不去，我唱得很难听。狐狸说：那你去试试做主持人吧。驴说：我不去，我形象不好。狐狸说：那你干什么？驴说：我只拉磨。狐狸说：好，你就去拉磨吧。（在职场，不能象驴一样只知道埋头拉磨，除了本职工作，公司更需

这是一个被“ForFree”所萦绕的时代：在超市里品尝免费提供的饮料、饼干；从餐厅里拿一份关于美食介绍的DM杂志；拿着体验券做一次完全不收费的SPA；在网络上回答问题赢得笔记本电脑、iPod奖品；运气好的话，还可以拿到航空公司送出的免费机票…

　　就在你为自己获得这额外好处而暗自得意时，品牌或广告商也在会心微笑呢，这是为什么呢？

　　也许我们可以将这种提供免费商品或服务的营销方式称为“免费”营销，无论如何，不可否认的是这一趋势正呈上升态势，从飞机票到维基百科知识，从有形商品到无形数码服务，从真实世界到网络社会，品牌和制造商、广告代理商正源源不断地提供给消费者免费却不乏实用的一切。尤其是进入了Web2.0时代、借助网络渠道之后，这种营销手段无疑比以往更强烈地吸引着消费者，并发展成为一种新型的商业模式，成为最具吸引力的市场营销手段之一。

　　在这种情况下，品牌如何面对这来势汹汹的“免费”大潮呢？不妨看看一些案例——当然也是“免费”的。

开始的时候以为签单是做为中供业务的一个结果,后来发现其实这只是过程的一部分。抛开签单过程的激动其实背后更多的是另一个阶段的开始，我们谈论得很多是如何开拓，有时却忽略了培养。现在全部的人都地提培养客户，如何培养成了我们一个话题。

市场是无限的，开拓是有艰难的，因为无限的市场却是面对着自己有限的精力。中供有百单俱乐部，开始感觉一年搞一百单没啥难度，不就是坚持不懈嘛，后来发现一味的猛干并不能做到的，就算是做到了，那样也是事倍功半吧。后来从老人们身上看到了一个叫客户转介绍。

人类其实很多时候是靠信任才有生存，如果没有信任警察又有什么用？政府又能做什么用？因为信任所以才存在。客户信任我们，我们努力把过程做好，客户就给回报！所以一切从信任，从本身的专业开始。

今天倍爱挫折，有两单放在面前没有顺利拿出下，不过我想这是件好事，因为如果这两单拿下我可能会

现在做什么工作都有绩效，卖什么产品都有业绩。旅行社的产品虽然是无形的，但是也需要买卖，所以在成本最低化的前提下出现了业务员。万事开头难，对于很多刚起步做旅行社业务员的人来说，如果挖掘客户是最令人头疼的，今天我们就来说说看。

    要成为旅行社的金牌业务员，必须要有三个客户：现有客户(Existing Customers)、潜在客户(Possible Customers)和未来客户(Future Customers)。同时，我们认为--把“绣球”抛给一两个人，可能他们还真没接着；把“绣球”往人群里“砸”，总能抓住一两个。所以，交广传媒旅游策划营销机构建议旅行社业务人员采用如下途径发掘潜在客户：